Gazeta Mejdani
  • Lajme
    • Botë
    • Kosovë
    • Shqipëri
    • Maqedoni
    • Ballkan
  • Ekonomi
  • Sport
    • Futboll
    • Baskeboll
    • Tenis
    • Xhudo
    • Formula1
  • Shkencë
    • Arsim
    • Art
    • Religjion
    • Kulturë
  • Shëndetësi
  • Life Style
    • Ajo
    • Edukimi
    • Nëna
    • Familja
  • Kuzhina
    • Ushqime
    • Deserte
  • Opinione
Pa rezultat
Shiko të gjitha rezultatet
  • Lajme
    • Botë
    • Kosovë
    • Shqipëri
    • Maqedoni
    • Ballkan
  • Ekonomi
  • Sport
    • Futboll
    • Baskeboll
    • Tenis
    • Xhudo
    • Formula1
  • Shkencë
    • Arsim
    • Art
    • Religjion
    • Kulturë
  • Shëndetësi
  • Life Style
    • Ajo
    • Edukimi
    • Nëna
    • Familja
  • Kuzhina
    • Ushqime
    • Deserte
  • Opinione
Pa rezultat
Shiko të gjitha rezultatet
Mejdani

Faktorët psikologjikë që i shtyjnë konsumatorët të blejnë, edhe atëherë kur ndoshta nuk kanë nevojë të blejnë!

11/22/2020
12
SHPERNDARJE
1k
SHIKIME
Shpërndaje në FacebookShpërndaje në Twitter
Shoping

Nëse punoni në shitje, është e dobishme të kuptoni psikologjinë prapa asaj se si blerësit marrin vendimet e tyre të blerjes. Filloni me këta tre hapa:

Pakënaqësitë aktuale: Çdo vendim i blerjes fillon me pakënaqësitë aktuale të blerësit. Pakënaqësia me diçka automatikisht e bën një person blerës.

Sapo ajo pakënaqësi të fillojë, blerësit fillojnë të kërkojnë një mënyrë për të përmirësuar të gabuarën. Si një shitës, bëhet puna juaj të zbuloni atë “të gabuarën” dhe të dërgoni blerësit drejt “të duhurës’’ të re.

Pakënaqësia aktuale shërben si faktor primar motivues. Sa më të mëdha pakënaqësitë, aq më e lartë urgjenca.

Filloni me këtë pyetje të thjeshtë por të rëndësishme nëse dëshironi të kuptoni se si blerësit marrin një vendim të blerjes. Cili është problemi?

Ju mund të gjeni përgjigjen duke bërë njërën prej këtyre pyetjeve të thjeshta:
Çfarë të motivoi të nisësh blerjet?
Çfarë nuk po funksionon në situatën tënde aktuale?
Çfarë të bëri të mendosh se duhet të bësh një ndryshim?

Premtimet për të ardhmen: Me një ide të definuar se çfarë nuk po shkon në botën e blerësit tuaj, fokusohuni se si duket “e duhura”. Premtimi për të ardhmen është fotografia mendore të cilën blerësit e bartin në kokat e tyre dhe e cila iu ndihmon të vazhdojnë përpara.

Kur vendosni në mënyrë të qartë pakënaqësitë aktuale dhe premtimet për të ardhmen, ju krijoni një recetë fantastike për motivimin e blerësit. Definoni premtimin e së ardhmes duke përdorur pyetje si:

Cila janë disa nga domosdoshmëritë në listën tënde?
Si duket “e duhura” për ty?
Si definon gjendjen tënde ideale për të ardhmen?

Çmimi dhe frika: Pakënaqësitë aktuale dhe premtimet e së ardhmes shërbejnë për të motivuar blerësit. Në anën tjetër, ne zbulojmë faktorët e çmimeve dhe frikës.

Në këtë kategori, blerësit fokusohen në çmim, vlerë, frikësohen nga një vendim i keq i blerjes, përvojat negative të së kaluarës, kushtet e tregut dhe gjithçka tjetër e cila i ndalon ata nga një vendim i blerjes.

Zbuloni këto frika duke bërë pyetje si:

Çfarë po të ndalon nga blerja?

Kur mendon për këtë vendim, cili është shqetësimi yt numër një?

Çfarë të streson kur mendon për blerje?

Të gjithë i përshtaten formulës: Aq unikë sa janë blerësit, vendimet e blerjes në fund kanë të bëjnë me të njëjtën formulë. Blerësit blejnë kur:

Pakënaqësitë aktuale x Premtimi për të ardhmen> Shpenzimet + Frika

Kur blerësit vonojnë një vendim të blerjes, ju mund t’i shtyni ata me këtë formulë. Edhe nëse pakënaqësitë e tyre aktuale janë shumë të ulëta ose shpenzimet dhe frika janë shumë të larta. Fokusoni prezantimin tuaj të shitjes për të maksimizuar pakënaqësitë aktuale dhe premtimet e së ardhmes përderisa në të njëjtën kohë minimizoni shpenzimet dhe frikën. /eo/

ShareTweet

Postime të ngjajshme

Albin Kurti-Migracioni

Albin Kurti: Prioritet është kthimi i trurit brenda vendit dhe kundërvimi ndaj migrimit të lartë!

KEDS

Njoftim i rëndësishëm nga KEDS: Faturat e energjisë elektrike deri në maj do të vijnë më lirë!

Reciprociteti

Hoti paralajmëron rikthimin e reciprocitetit me Serbinë!

Nafta

Qytetarët me ankesa të panumërta për cilësinë e naftës në Kosovë!

Safet Gërxhaliu

Safet Gërxhaliu: Ky është Ligj i Turpit për rimëkëmbje ekonomike!

Trusti

Trusti publikon të dhënat: Sa para do të marrin të gjitha ata që aplikuan!

Mos i humb

Valmir Elezi
Kosovë

Elezi: KQZ do të veprojë në përputhje me vendimet e PZAP-it, do ta pres edhe Supremen!

Komisioni Qendror i Zgjedhjeve ka pranuar vendimet nga Paneli Zgjedhor për Ankesa dhe Parashtresa, përmes së cilave...

Fatmir Limaj

‘Sakatoset’ ‘Nisma’ e Fatmir Limajt: Me 12 kandidatë më pak do të marr pjesë në zgjedhje!

Tërmeti në Durrës

Një tërmet i fuqishëm para pak minutash ka goditur Durrësin!

Fejzullah Hasani

Ish kryetari i Gjykatës Supreme: Plotësisht i gabuar vendimi i Gjykatës Kushtetuese që ndalon kandidimin e deputetëve!

Vetëvendosje

Reagon Vetëvendosja pas vendimit të PZAP-së: Nuk mund të na ndalni, beteja vazhdon!

Lajmi i Fundit

LAJMI I FUNDIT: Edhe PZAP njëjtë sikur KQZ: Albin Kurtit i’a ndalon kandidimin për deputet, çka më tutje!

PZAP

Bie faqja e PZAP-së!

Kjo gazetë mirëmbahet nga kompania MEJDANI MEDIA GROUP sh.p.k. Të gjitha materialet në këtë gazetë janë të mbrojtura me të drejta autoriale të Mejdani Media Group. Ato nuk mund të kopjohen, të shtypen, të riprodhohen, të modifikohen, të transmetohen ose të përdoren për qëllime përfitimi pa lejen paraprake të Gazeta Mejdani. Përndryshe, Gazeta Mejdani konsideron se është bërë shkelje e të drejtave autoriale dhe vepron sipas dispozitave ligjore në fuqi.

  • Rreth Nesh
  • Controlli i Cilësisë
  • Logo
  • Dimensionet e M. M. GROUP
  • Ligji i Privatësisë
  • Udhëzimet Autoriale
  • Platforma Informuese

Mejdani Media Group SH.P.K © 2019 Të gjitha të drejtat e rezervuara.

Pa rezultat
Shiko të gjitha rezultatet
  • Lajme
    • Botë
    • Kosovë
    • Shqipëri
    • Maqedoni
    • Ballkan
  • Ekonomi
  • Sport
    • Futboll
    • Baskeboll
    • Tenis
    • Xhudo
    • Formula1
  • Komuna ime
    • Prishtinë
    • Prizren
    • Pejë
    • Gjakovë
    • Ferizaj
    • Gjilan
    • Mitrovicë
    • Podujevë
    • Suharekë
    • Skënderaj
    • Kamenicë
    • Dragash
  • Shkencë
    • Arsim
    • Art
    • Religjion
    • Kulturë
  • Shëndetësi
  • Life Style
    • Ajo
    • Edukimi
    • Nëna
    • Familja
  • Kuzhina
    • Ushqime
    • Deserte
  • Opinion
  • Fëmiu im
  • Kuriozitete

Mejdani Media Group SH.P.K © 2019 Të gjitha të drejtat e rezervuara.